Emprendimientos peruanos en el extranjero: ¿Cómo ser exitoso fuera de tu país?

La salida al extranjero de negocios peruanos se ha dado naturalmente, ya que el mercado comercial presenta grandes oportunidades que aún no han sido explotadas y buenas proyecciones económicas y de crecimiento. De acuerdo al programa de Softlanding de ProInnovate más de 50 startups extranjeras a la fecha en los últimos dos años ha logrado aterrizar en el Perú, por su parte, el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) ha señalado que, con un 3,3% de aumento del PBI, el Perú se posicionará como uno de los tres países con mayor crecimiento en Latinoamérica, junto a Colombia y Bolivia.

Aunque el proceso de internacionalización y el desarrollo de un nuevo mercado es un gran desafío para los emprendedores, que al momento de escalar su empresa, se ven enfrentados a una serie de obstáculos. Es así que, Antonella Puntriano, CEO de Legal Ventures, empresa especializada en asesoramiento legal para emprendedores, nos comenta sobre los aspectos clave a tener en cuenta para ser exitoso al emprender fuera de tu país y los desafíos que esto implica:

“Cuando un emprendedor decide expandirse al extranjero, es fundamental comprender la cultura local y adaptarse a ella”, señala Puntriano que “Cada país tiene sus propias normas, costumbres y formas de hacer negocios, por lo que es importante tener en cuenta el tamaño de mercado, oportunidad de negocio, viabilidad financiera para afrontar el proceso de internacionalización y conocer las peculiaridades de la cultura empresarial y las expectativas de los clientes locales”.

Además de la comprensión cultural, la CEO mencionó: “Mi recomendación principal es que no descuiden el aspecto legal y sobre todo regulatorio del país en el que quieren aterrizar”. En adición, resaltó 3 desafíos específicos que regularmente se enfrentan los emprendedores al expandirse al extranjero:

● Competencia local: Entrar a un nuevo mercado significa encontrar posibles competidores, es así que remarcar el diferencial y la propuesta de valor de tu negocio será fundamental al momento de iniciar operaciones.

● Diferente regulación tributaria: Las normas cambian en cada país, es por ello y de acuerdo al rubro del negocio, hay que prestar atención a los impuestos y trámites a realizar para evitar caer en la informalidad.

● El acceso al talento: Encontrar un equipo adecuado puede llegar a ser complicado sin tener una red de contactos o referencias, es por ello que asociarse con organismos gremiales será de vital ayuda en este no siempre fácil camino de emprendimiento.

Finalmente refirió que no hay una etapa correcta para considerar expandirse a otros países, ya que “Es una decisión que dependen de varios factores, las principales: haber validado el modelo de negocio, contar con recursos suficientes para afrontar el proceso de internacionalización, y sobre todo contar con un partner en el nuevo destino.”