BBVA refuerza su compromiso con las pymes: “Tenemos que estar donde están los negocios”

Durante su participación en el Perú Business Fest, Fernando Eguiluz, Country Manager del BBVA en Perú, inició la conversación recordando una experiencia personal que marcó su perspectiva empresarial: su fracaso como emprendedor de una pyme a los 20 años. “Puse un negocio de agua embotellada cuando no era común. Teníamos buen margen, las ventas eran buenas, pero olvidé un detalle clave: el registro sanitario. Eso lo derrumbó todo”, relató. Desde esa vivencia, Eguiluz destacó la importancia de poner atención a los detalles y contar con acompañamiento y formalización para que las pymes prosperen.

Formalización sin rigidez, con más oportunidades

Eguiluz fue enfático en señalar que formalizar una empresa no implica perder competitividad. “La formalización no es un esquema cuadriculado, significa tener acceso a más oportunidades de financiamiento y sostenibilidad”, afirmó. Desde BBVA, agregó, el banco viene trabajando en simplificar la vida de las pymes, con servicios que incluyen apertura de cuentas en pocos minutos, QR dinámicos, POS personalizados y acompañamiento a través de ejecutivos que visitan directamente los negocios.

“Queremos crecer de la mano con ustedes”, expresó. “Lo más bonito es cuando trabajamos desde el inicio con los empresarios. Muchos de ellos hoy nos agradecen porque creímos en ellos cuando nadie más lo hacía”, destacó en el diálogo que tuvo con José Sarmiento, Gerente General de COFIDE .

Cofide como impulsor del acceso financiero

Sobre el rol de COFIDE, Eguiluz saludó el esfuerzo del banco de desarrollo por promover mecanismos que reduzcan el riesgo y permitan que la banca tradicional atienda a segmentos menos cubiertos. Destacó especialmente la propuesta de garantías para créditos a pymes: “Este tipo de programas ayudan a la banca a asumir riesgos que de otro modo no tomaría. Es un esquema que ya se usa en países como México, Colombia o Argentina, y que en Perú puede marcar una diferencia enorme”.

Cofide lanza garantía de cartera para compartir riesgo crediticio y potenciar colocaciones en pymes

También mostró entusiasmo por el nuevo programa que Cofide prepara para financiar a pymes a través de sus compradores. “Esa fórmula de tomar el riesgo de la gran empresa para llegar a los pequeños proveedores es muy acertada. Nosotros en BBVA también tenemos dificultades para encontrar proveeduría local en ciertas regiones y rubros. Este modelo puede ser un punto de quiebre”, aseguró.

Sectores con alto potencial para las pymes

Consultado por los nichos donde hay mayor oportunidad, Eguiluz subrayó la agroindustria, el comercio, y especialmente el desarrollo de redes de proveedores alrededor de grandes empresas. “Tenemos conglomerados importantes que necesitan abastecimiento. Si una pyme tiene un contrato con una gran empresa, el riesgo real para la banca es esa empresa grande. Allí Cofide y la banca tenemos un rol para potenciar esas cadenas de valor”, dijo.

También hizo un llamado a las pymes a no temer y tocar puertas. “Muchas veces necesitamos productos o servicios en provincias, pero terminamos contratando en Lima por falta de oferta local. Las oportunidades están ahí, solo hay que animarse”, indicó.

Cercanía, tecnología y soluciones digitales

Uno de los ejes más insistentes en su mensaje fue la necesidad de cambiar la forma en que la banca se relaciona con las pymes. “No podemos esperar a que vengan a nuestras oficinas. Tenemos que ir donde están ellos. Para una pyme, el tiempo es oro”, subrayó.

Eguiluz destacó que la banca debe estar en la palma de la mano del empresario, al igual que las redes sociales o las fotos familiares. “Si necesitan un crédito, un POS o hacer un descuento de factura, deben poder hacerlo desde su celular o computadora. Tenemos que acercar la banca al lugar donde se produce el valor”, dijo. También mencionó el trabajo del BBVA en soluciones que les permitan controlar inventario, ventas y personal desde herramientas digitales simples.

Capacitación para cerrar brechas

En línea con el trabajo de COFIDE, Eguiluz valoró la inclusión de programas de capacitación como parte del impulso a las pymes. “Hay muchas personas que quieren formalizarse, pero no saben cómo empezar. Este tipo de ferias y plataformas con consultores y capacitaciones son fundamentales”, indicó. Recordó que el país vive un momento clave, con nuevas oportunidades derivadas de la apertura comercial y polos regionales como el puerto de Chancay.

Finalmente, Eguiluz cerró su participación con un mensaje de aliento a los emprendedores presentes. “Estoy seguro de que tienen el espíritu, el hambre y las ganas. Lo único que les falta es que alguien confíe en ustedes. Nosotros queremos ser ese alguien. Es una gran oportunidad para construir juntos el futuro del país”, concluyó.