Alicorp proyecta un 2025 lleno de innovación y expansión en sus negocios B2B

El 2024 representó un año de recuperación para el negocio B2B de Alicorp, destacándose por su capacidad de adaptarse a un mercado cambiante y aprovechar las oportunidades generadas por un contexto económico favorable. Tras una fase de decrecimiento debido a la pandemia, Alicorp experimentó un repunte en el consumo privado, especialmente en el segundo semestre del año, apoyado por una inflación controlada y medidas económicas como los retiros de AFP y CTS, que favorecieron la recuperación del mercado.

En términos de resultados financieros, Alicorp alcanzó un EBITDA de S/ 355 millones, con un crecimiento del 18.6% en comparación con 2023. Además, la utilidad bruta por tonelada aumentó un 8.8%, alcanzando S/847. Estos logros se atribuyen a un enfoque estratégico de priorización y disciplina, lo que permitió a la empresa fortalecer su go to market y mejorar su capacidad de atención a los clientes, alcanzando a 37,000 clientes en 2024, un crecimiento del 4% frente a 2023 y un aumento significativo respecto a 2019.

Alicorp también alcanzó importantes hitos en diversas áreas de su negocio B2B. En el sector de panificación, mantuvo su liderazgo, mejorando su oferta con nuevos productos como la línea de premezclas Nicolini. En el negocio de gastronomía, destacó el relanzamiento de productos clave como el aceite Crisol Fritura Intensa, mientras que en el sector de limpieza, la empresa consolidó su presencia en nuevos mercados, como hoteles y empresas de limpieza, alcanzando un crecimiento del 40% en cobertura directa respecto a 2023, refiere la compañía en su reporte a la SMV.

Proyectos y Planes para 2025

De cara a 2025, Alicorp continúa enfocada en mantener una rentabilidad sólida y seguir impulsando el crecimiento de sus negocios B2B mediante una serie de proyectos estratégicos:

Expansión en la Omnicanalidad y Digitalización. Uno de los pilares estratégicos de Alicorp para 2025 será potenciar la digitalización de su plataforma Insuma, mejorando la experiencia del usuario y ampliando la cobertura de clientes digitales. Con una visión clara de integración digital, Alicorp busca aprovechar su red de distribuidores exclusivos (DEX) para llegar a más de 50,000 clientes a nivel nacional, tanto en Lima como en provincias.

Desarrollo en Panificación y Gastronomía. En el negocio de panificación, Alicorp apostará por la innovación y el desarrollo de productos para pastelería, especialmente en categorías de alto valor como margarinas, harinas pasteleras y premezclas. En gastronomía, la compañía continuará incrementando su presencia en el segmento de pollerías, ofreciendo soluciones que optimicen el rendimiento de frituras y la producción de salsas, pilares esenciales en este mercado.

Fortalecimiento del Negocio de Limpieza. El negocio de limpieza se orientará a consolidarse como líder en el sector B2B, con especial énfasis en el crecimiento de su posicionamiento omnicanal y la expansión en sectores priorizados como gastronomía y lavanderías. La compañía también se enfocará en evolucionar hacia marcas profesionales especializadas, lo que le permitirá captar un mayor segmento de mercado.

Recuperación y Crecimiento en Industrias. El negocio de Industrias también es clave para Alicorp en 2025. La compañía busca seguir construyendo volumen rentable en la categoría de aceites, donde ya ha mostrado una recuperación del 40% en comparación con el año anterior, gracias a un modelo de precios competitivo. Además, la integración de Industrias del Espino proporcionará sinergias que fortalecerán su posición en el mercado.

Visión y Proyecciones a Largo Plazo

Alicorp tiene una visión clara para 2025: mantenerse como un actor clave en el mercado B2B, a través de un enfoque en el crecimiento rentable y la ampliación de su portafolio. La integración de nuevas adquisiciones, la expansión de su plataforma digital y la diversificación de su oferta en categorías clave son elementos cruciales para alcanzar sus objetivos a largo plazo.

La compañía también busca aprovechar su red de distribuidores exclusivos, fortalecer su presencia en mercados claves y seguir brindando soluciones de valor agregado a sus clientes. La proyección es clara: seguir avanzando con una propuesta de valor centrada en la digitalización, la innovación y el crecimiento sostenido en todas sus categorías.

De este modo, la compañía se prepara para afrontar el 2025 con la firme intención de consolidar su liderazgo en el mercado B2B y seguir generando valor para sus clientes y accionistas.