El 90% de webs B2B no generan leads por falta de Estrategia SEO

¿Qué tan necesario es invertir en posicionamiento en buscadores? Según el portal GoDaddy, crear una web sencilla para empresas puede costar alrededor de S/4,000. A esto se suma el costo de dominio, hosting y mantenimiento.

Pero ¿para qué crean los negocios sus páginas web? El objetivo es que sean visitados por clientes potenciales y generen ventas. Sin embargo, ¡aquí hay un dato importante! El 90% de estos sitios no generan leads y, lo que es peor, ni siquiera aparecen en los resultados de búsqueda.

Jorge Morales, Founder de la agencia de posicionamiento web LM Marketing, señala que uno de los principales problemas que enfrentan sus clientes es la falta de visitas a sus sitios web y, en el peor de los casos, la ausencia de clientes calificados. Aunque un sitio pueda recibir clics, sin una estrategia de SEO es muy probable que estos no correspondan al público objetivo.

Pese a la importancia del SEO aún existen empresas en Perú que desconocen no sólo los beneficios del posicionamiento web sino la necesidad de contar con expertos en SEO trabajando para ellos.

Aparecer primero en los resultados es una ventaja competitiva

Día tras día se crean millones de páginas web que se suman a los miles de millones de búsquedas en Google. De todas ellas, menos del 4% recibe tráfico orgánico. Y eso no es todo: menos del 0.1% logra superar las 1,000 visitas diarias.

Suena drástico, pero es cierto. Si nos ponemos en el lugar del usuario, nos daremos cuenta de algo fundamental: casi nunca pasamos de la primera página de resultados cuando buscamos algo en Google. Si tenemos una web corporativa, de productos o servicios, y no aparecemos en esa primera hoja, el sitio técnicamente no existe.

El SEO es la disciplina del marketing digital que se encarga de mejorar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda. Su importancia radica en que, sin SEO, incluso los mejores contenidos pueden pasar desapercibidos, y la presencia en línea de la empresa queda limitada a quienes ya conocen la marca.

Beneficios del SEO para empresas B2B

Entonces ¿por qué las empresas deben pensar en el SEO de sus sitios web?

● Atrae tráfico relevante y cualificado: La mayor parte del contenido de una web no recibe visitas. El SEO ayuda a que tu sitio sea encontrado por clientes potenciales que buscan lo que ofreces.

● Incrementa la visibilidad y autoridad de la marca: Estar en los primeros resultados fortalece la credibilidad y posiciona a tu empresa como referente en su sector.

● Genera oportunidades de negocio sostenibles: A diferencia de tácticas temporales, el SEO mantiene un flujo constante de visitantes y posibles leads a lo largo del tiempo.

● Mejora la ventaja competitiva: Aparecer antes que tus competidores en los resultados de búsqueda te permite captar clientes antes que ellos.

● Liderazgo en tu sector: Al ofrecer contenido que es claro, útil y que responde directamente a las necesidades de la audiencia, se simplifica la comprensión de tus soluciones y acelera el proceso de decisión de compra.

Para Jorge Morales el SEO no es un gasto, sino una inversión estratégica sostenible, cuyos resultados se reflejan en el retorno de inversión tras su correcta implementación.

Después de todo, contar con una web que no es vista es perder dinero; en cambio, posicionar un sitio en los primeros resultados es un imán para atraer clientes potenciales y generar ventas.

La recomendación de los expertos en SEO es que el lanzamiento de un sitio web no solo contemple los gastos de diseño y desarrollo (que también son importantes), sino que incluya criterios de una estrategia SEO sólida que garantice la encontrabilidad, tráfico cualificado y conversiones.