Claves para hacer negocios con Brasil

Brasil es uno de los mercados más atractivos para hacer negocios. Con una población de 210 millones de habitantes, es el país más grande de América Latina y su economía ocupa el noveno puesto en el mundo, representando casi un tercio de todo el comercio latinoamericano. Se trata de un mercado competidor al que es necesario llegar con calidad y propuestas diferenciadas, y también saber negociar. A pesar de localizarse en Latinoamérica, tiene un idioma y cultura de negocios, diferente, que los empresarios deben tener presente. Para acceder a este mercado es aconsejable trabajar a través de un contacto local (despachante), pues las importaciones se hacen por medio de distribuidores y agentes. Dado el tamaño de su territorio, es común buscar personas que manejen las zonas de su interés, aconseja ProColombia. Por su parte, ProChile elaboró una guía con consejos para incursionar al mercado brasileño que a continuación resumimos. “En caso de que la contraparte brasileña realmente esté interesada en cerrar un negocio, usted puede ser invitado a un almuerzo o cena” ESTRATEGIAS PARA INGRESAR AL MERCADO BRASILEÑO ● Para detectar el real potencial se recomienda realizar una investigación de mercado en conjunto con una empresa que tenga conocimiento del...