Domein, la Fintech que democratiza el acceso a motocicletas con financiamiento innovador”

Domein, “el sueño de la moto propia”, es una Fintech que se encarga de vender y financiar motocicletas de distintos modelos y precios, a manera de leasing. Nació en el 2020, con una inversión de 50 mil soles y 8 motos y al día de hoy ya tiene 1051 motos financiadas, 19 autos y 2130 SOAT entregados y ha colocado 10.4 millones de soles en créditos, de los cuales ya viene recuperando 6.6 millones.

“Domein nació viendo el problema de acceso a financiamiento de muchas personas que requerían de una moto para movilizarse o trabajar y que al ser independientes o informales, que llegan a más del 80% en el país y en la región, no eran sujetos de crédito y recurrían a prestamistas informales pagando altos intereses o alquilaban las motos”, dijo Juan Carlos Flores, gerente general de esta Fintech, en el marco del Congreso de Emprendimiento y Libertad Financiera, CELFI 2023, organizado por Gan@Más y Tasatop.

Domein fue la ganadora del primer Pitch Competition que se realizó en este evento y que contó con la participación de otras startups como Coini, Bederr y Fintek Club, además de un jurado con experiencia y conocedor del ecosistema de startups y Fintech.

Cómo funciona Domein

“Todo nuestro proceso es 100% digital y se puede acceder a nuestro crédito desde el celular. La persona llena la solicitud, le entregamos la moto, paga sus cuotas y cuando termina de pagar, la moto pasa a ser de su propiedad. Es como un leasing”, dijo Juan Carlos.
Agregó que en el 2021 sus ventas subieron en 202%, respecto al 2020, en el 2022 fueron de 93% y en este año están llegando a 108%.
“Nuestros clientes son mecánicos independientes, incluso de nacionalidad venezolana, personas que trabajan como comerciantes, otras que hacen delivery, taxistas, y nuestra diferenciación frente a negocios similares es que somos el financiamiento vehicular más económico del mercado”.

Cómo Domein puede dar un financiamiento económico a este target

Lo primero es que realizan una evaluación adaptada a este grupo de personas de las que no existe data en el sistema financiero. “Tenemos una psicóloga que realiza las evaluaciones de los perfiles de nuestros clientes, a través de video llamadas cortas de 5 minutos. También nos fijamos en sus perfiles de Facebook. Vemos que tan ordenada es la persona al enviarnos cierto tipo de requisitos, si alquilan una casa y tienen un contrato y se preocupan por pagar a tiempo, etc. Esto nos ayuda a ver si el perfil es bueno o malo y finalmente realizamos una visita al domicilio”.

Lo segundo es la cobranza adaptada, porque estas personas viven del día a día, “por eso nosotros les cobramos semanalmente. Los días se acomodan al negocio y la comunicación es directa por whats app”.

Lo tercero es que son un negocio digital por lo tanto sus costos son bajos ya que, si bien venden motos y vehículos, no cuentan con tiendas físicas.

Finalmente, Juan Carlos Flores refirió que la morosidad en las cuotas llega a un máximo de 8%, lo cual es bajo en el sistema de préstamos. Asimismo, para los clientes que sí cuentan con historial crediticio y están bien reportados en Infocorp o Experian, la evaluación es más sencilla.